Використовуйте 5 способів розпочати розмову з покупцем та встановити з ним контакт: вітання та пропозицію своїх послуг; інформування про товар; пропозиція допомоги; розмова про тенденції сезону або на абстрактну тему; питання клієнту. Використовуйте три види питань покупцю: закрите, відкрите та альтернативне.
Зміст:
Як розпочати діалог із покупцем у магазині?
10 способів зав'язати розмова із потенційним клієнтом.
- Поговоримо про погоду.
- Скажіть щось приємне.
- Зверніть увагу на стиль одягу співрозмовника.
- Згадайте спільних знайомих.
- Знайдіть спільну мову …
- Запитайте думку чи пораду.
- Оцініть ситуацію…
- Ставте відкриті запитання
Як правильно підходити до покупців?
Основні правила спілкування з покупцем
- Усміхайтеся …
- Задавайте питання …
- Виявляйте гостинність.
- Попросіть дати зворотній зв'язок.
- Намагайтеся діяти на випередження.
- Ставтеся шанобливо до будь-якого рішення відвідувача.
- Особливо пильну увагу приділяйте тим клієнтам, які сумніваються.
- Не оцінюйте покупця
Які фрази має говорити продавець-консультант?
Фрази продавця–консультанта На всі випадки життя:
- Добридень! Як чудово, що Ви до нас зайшли!
- Ласкаво просимо до найгостиннішого магазину!
- Зі святом вас! З яким? …
- Ви не могли б допомогти нам? …
- (Проходьте повз, тримаючи в руках кілька невеликих коробочок.) …
- Я помітив, що у вашої дочки проколоті вуха.
Як вступити в контакт із покупцем?
Особливості встановлення контакту з клієнтом по телефону
- Вітання. Назвіться: назвіть своє ім'я, посаду та компанію, повідомте мету дзвінка. …
- Знайомство.Запитайте, як можна звертатися до співрозмовника. …
- Інтерес. Сформулюйте запит, який приверне увагу клієнта.
Jun 2, 2021
Як розпочати діалог менеджера з продажу?
Будь-який розмова правильно починати із фрази: «Вам зручно зараз розмовляти?» Якщо не поставити таке питання, то клієнт через 3-4 хвилини може сам сказати про це і попросити передзвонити, потім доведеться все повторювати все. Ввічливість, повага часу клієнта та економія свого – запорука високих продажів.
Як розпочати довгу розмову?
Ось п'ять простих порад від Селеса, автора блогу Personal Excellence.
- Ставте питання Найпростіший і стандартний спосіб розпочати новий розмова, багато хто з них користується. …
- Зробіть комплімент.
- Використовуйте навколишні об'єкти як зачіпку для розмови …
- Запитайте поради або попросіть про допомогу.
- Розкажіть що небудь про себе
Jan 22, 2013
Як поводитися з покупцем одягу?
Ми розповімо, як спілкуватися з покупцямищоб це приносило задоволення і їм, і вам.
- Усміхайтеся …
- Запитуйте …
- Будьте гостинними.
- Просіть про зворотний зв'язок …
- Дійте на випередження.
- Поважайте рішення відвідувача.
- Приділіть особливу увагу тому, хто має сумніви.
- Не оцінюйте покупця